西山省民营企业资产置换协会

2024年度工作计划

2024年是国家创新经济的一年，为此我们将在这具有历史意义的一年，山西省民营企业资产置换协会在万柏林区民政局、省工商联的正确领导下、在协会党委、理事会、监事会和全体会员单位的共同努力下，本着“高效、创新、务实”的工作理念，着力“会员发展、组织完善、市场调研、会议协办”四大任务，取得了一定的成绩，以强烈的使命感和责任感，全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，在全方位推动高质量发展中，奋发进取主动担当，凝心聚力做好各项工作，新一年里工作计划如下:

一、积极发展会员单位，壮大协会力量。

今年3月，协会计划召开第二届理事会第三次会议，会议根据协会管理层实际情况进行调整，就本年度会员发展工作进行部署，壮大协会力量，团结省内经营的不同所有制形式的民营企业，为共同促进山西省民营企业置换行业市场繁荣创造良好开端，使协会初步形成了以原有180余家老会员单位为主体，不断融入新的有置换需求的生产型行业民企业，集合不同所有制形式需求的置换市场信息，形成团体会员与个人会员相结合的组织架构。

我们将在供给侧创新、价值点创新、供货商联合、消费同盟、资源共享、产业链合作、资本资金合作等方面，推动组建一批联盟，增强会员企业抱团取暖的竞争实力，提升抵御风险能力，提高资金效率，争取抓住更多的市场机会，促进企业升级转型，有效实现联盟效益，协会将倾力提供支持，尤其在联盟的启动和联盟机制上给予引导，鼓励自主发展、联合发展，通过会议活动等多种形式增进会员单位友谊合用作，真正实现心合行合促进利益与风险同担，避免形式主义，不搞松散合作，为推进会员企业走出供大于求的困境不断努力。

二、进一步规范协会管理，提升协会综合服务实力。

根据协会运营情况和市场需求，不断完善原来的《年度会费收取办法》、《协会个人会员发展办法》等一系列管理制度。完善理事会议、监事会议、会员大会三级议事机制，提高秘书处会议负责制、协会日常事务与各类文件报告的前期调研和起草工作，理事会议负责对协会重大问题(如发展规划、会议组策、政企协调等)的商讨部署;监事会议负责协会经济收支平衡的规划、审核、管理方案出台。会员大会则负责统筹全体会员单位年度会务及基本权益工作。此外，为了方便会员联络，协会将整理编辑新的协会会员联络册，并不定期在协会官网和微信公众号上更新推广会员信息和新闻动态。

发挥协会会员众多、功能齐全、服务力强、平台完善的优势，创造条件，协助会员单位积极争取承接政府有关部门转移和剥离的有关社会管理和社会服务的职能。增加企业管理与人才体系咨询服务，更好地为会员单位做好后盾，进一步扩大工作面，吸引更多的青年企业家加入到理事会，加强引导，增强交流，提高凝聚力，发扬传帮带美德，为青年企业家创造一个良好的成长环境。

充分利用各种宣传工具，加大协会和会员企业的宣传力度，积极宣传会员先进典型和相关活动信息，通过人物访谈、企业报道等形式，树立会员单位良好的企业形象，扩大会员企业及领导的知名度与美誉度，从而达到凝聚会员，增强会员对协会的归属感，提高协会的影响力的目的。

在文宣策划工作上，加强学习交流，增开一批论坛、沙龙、讲座，优化民营企业家的学习环境，提升民营企业家的学习能力;宣传打造山西美食文化，推动建设山西五千年文明文化历史旅游产业，抓住国学传统文化经济已然崛起的宝贵机遇，布局旅游、养老、古传特色小吃等产业链，重点支持电商项目，以此为契机，鼓励更多的企业转型参与到龙头经济产业中来，促进形成深加工产业和传统文化优势经济。

三、组织考察调研活动，加强交流协作。

有计划有步骤地组织了2024年度协会部分理事单位赴省内著名企业考察需要的基础上，今年后半年将组织赴东北省黑龙江和黑河考察中国与俄罗斯置换贸易的市场需求，去新疆、西藏、四川三省进行市场考察调研活动。

三月份，充分利用协会会员企业多、信息量大、联系广泛的优势，及时了解掌握全省民营企业购销双方需求意愿，做到胸中有数，底清量明。

四月份，加大力度宣传资产置换理念，积极营造有利于广泛交易的活动氛围，让更多的中小微企业认识和了解协会职能及资产置换的红利，组织更多资产置换交易活动。

五月份，充分发挥资产置换和易货贸易专业团队的建设，帮助会员企业提升资产置换和易物贸易行业管理专业水平。

六月份，联合政府、国企、银行、信托、民营企业等，举办资产置换节及相关易货贸易活动，开展更大范围、更多组织参与的资产置换与易货贸易。

七至十二月份，由协会理事会牵头，其它各部配合加强走出去请进来交流工作落实。组织赴各县市调研26次以上，接待20个以上商协会和省市政府部门、国企单位的来访考察，具体时间和联系协调来考察单位清单另定。

下半年举办一次易货节分会交流调研，促进流通，拉动消费，不断采集供置换双方需求信息数据，为今后置换信息大数据库建立奠定构架基础。

下半年拟邀请省内、省外协会、外省驻并商会会长、秘书长参会，邀请秘书长介绍会建和党建工作经验，让会员单位代表互相认识沟通，寻找工作着力点和突破点，提升综合管理能力。

今后，除组织考察调研活动外，协会还将依托考察获得的资料发布年度置换行业市场数据分析报告，同时借考察调研活动搭建会员单位与外省同行的交流、协作、营销平台。把组织年度省内外置换行业市场考察调研作为协会的一项长期工作予以落实。

四、加强团队建设，提升服务能力，维护会员利益。

在充分了解会员企业经营状况基础上，找出会员企业管理中存在的问题并进行修正、改进、优化，制定前瞻性可达成目标，并分解到各部，责任到团队到各岗位，以结果为导向，重在执行；如业务量少则鼓励聘用人才拓展市场加强识人用人之功，聚人气事业起。

计划在年底进行准会员发展月、会员培训答疑月活动。深入企业排查造成困难的原因，收集数据，找出企业共性问题，结合市场环境，出具针对性方案，编制可行性报告，帮扶有困难的会员企业走出困局。

在项目前期要注重真实性一手数据收集、统计、筛选和定位管理，中期要加强过程和流程管理，后期要加强闭环管理，要让所有资金投入都具备有效的监督性和业绩的可预见性，认真分析行业发展周期特性和规律，根据市场情况适时转变管理方式和投资方向，保证企业长久经营下去。

调整入会门槛，强化服务职能，广纳中小微企业和具有经济创新思维和有社会影响力的个人会员，拓宽模式和平台，建立有战过斗力的集体，前期先要形成会员规模，后期要对准会员单位进行择优入会，加强会员单位资产置换理商业模式和理念的植入和影响。

将每个企业实际情况和真实数据与市场行情作统计对比、做好行业政策研究之后，加强执行力，对症下药，解决问题为入会企业中高层进行置换规则和流程方法的培训，为有置换业务困惑的企业进行项目跟进、置换合同履约及后期咨询服务。

五、拓展发展思路，完善平台服务。

鼓励会员企业适应电商行业特性和网销平台市场现状更不断更新的模式特性，推动民营企业发展与网销知名平台合作，用我们的经营模式和平台与大型知名网销平台进行融合升级，更好地规避投资风险，增加业务量和积累客户，在变革中找准自身优势，计划更好的发展路子，搭上网销业务快车，为置换业务平台破局，营造网销平台货物循环吞吐量不断加大的良好局面。

筛选和聘用有成功经验和更有效率的网销团队，让专业的人干专业的事，从销售策略上把控“高质足量建团队、精准客户找定位、跟踪下游开市场”的网销经营战略，为适应当下网销平台与找准客户需求、为及时整改提升团队能力、为网销置换业务开新局铺平道路。

帮助有需求的会员企业，建立网上营销团队，多种形式进行置换业务，通过置换平台进行资产评估、置换、售出等业务，通过淘宝、京东、微商、咸鱼等交易平台，达到网销和置换交易初步目标达，不断修正成功案例扩大战果。

充分利用物联网信息手段实现资产置换的新突破、新发展。积极推进资产置换业务开展，为全省中小微企业在解困局、蹚新路、实现转型发展中创造合作共赢平台。

新的一年里，协会领导班子将带领广大会员单位，积极向政府及有关部门建言献策，为民企争取更宽松的环境、更多的优惠政策，降低企业成本。鼓励企业向小而精、小而美的产品和服务升级转型，打造一批竞争力强的精品，引导企业适应国家正在推行的内部大市场。

六、进一步明确协会的定位，加强党组织建设。

上年度需要不断改进的方面主要表现在:一是协会人员配置与工作整体性有待提高；二是与浙江地区地置换业务规模相比，协会自身影响力仍待提升；三是协会活动特色性亟需加强，新的一年我们将发扬优点改进不足，克服困住继续向前。

党建引领是一切工作的首要任务，要摆正广大会员单位思想上的政治站位，就要为会员提高专业、奉献、有效的服务，以党组织建设和提高广大企业家团体的政治思想觉悟，提高民营企业家的参与感与认同度，我们要进一步改变观念，提升会员、尤其是骨干成员在党建上参与程度，教育引导听党话跟党走以实现全民共同富裕的宏伟目标，完善议事规则，完善民主决策机制，进一步明确会员和各级机构的权利义务，群策群力、携手共进，让协会真正成为广大会员的自己的协会。

加强协会的党建工作是协会党委下一步的重点任务，党员的先锋模范作用是带动企业成员奋勇向前，为企业争做贡献的主要力量，党的文化也成为了这些企业的文化核心。民企协党支部要发挥核心堡垒作用，要建立健全民协支部活动制度，正常开展党支部活动。我们要在具备条件的民营企业中逐步建立党的基层党支部，本着条件成熟一个建立一个，吸收和培养入党积极分子，成熟一个发展一个，对一些积极要求进步的中青年，要做为党员的培养对象给予学习、帮助和培养，让党的队伍在民营企业中不断发展壮大，让党旗在民营企业高高飘扬，促进协会所属民营企业会员单位健康、稳步向正确方向发展。

新的一年里，协会党委将按照流程组织换届选举，协会党委、理事会、监事会等领导班子将全力以赴，为促进我协会会员单位健康稳步发展，为山西经济发展做出更大贡献。